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023年,中式快餐在资本市场变得尤为活跃。4月,已开店1100家的中式快餐品牌“乡村基”在港交所递交上市申请。无独有偶,老乡鸡、老娘舅、杨国福等一众品牌也在积极谋求上市。
于个人投资者而言,资本的入局,是市场最好的晴雨表。被喻为“大众消费最燃赛道”的中式快餐,到底是不是一门好生意?
中式快餐主要分为四大类别。
第一类:面点类。馒头、包子、水饺、馄饨随处可见它们的身影。代表品牌如巴比馒头、吉祥馄饨等。
第二类:捞烫类。区别于正餐火锅,以一人食或轻社交为主,代表品牌有杨国福麻辣烫、张亮麻辣烫等。
第三类:粉面类。受众广、门槛低,竞争也比较激烈,前有兰州拉面、沙县小吃等超万家门店的国民品牌,后有和府捞面、遇见小面等新起之秀。
第四类:粥饭类。它是中式快餐行业中规模最大、最受欢迎的品类,也是行业内竞争最为激烈的赛道。
老娘舅、老乡鸡、乡村基、杨铭宇黄焖鸡......千家门店的品牌众多。头部品牌排名相对稳定,也是这个赛道的显著特征。
之前,我们分析过粉面类中式快餐的运营模式,今天这一篇文章,将重点讲述粥饭类品牌的差异发展。
中式快餐并不是一个全新的概念,自麦当劳、肯德基进入中国市场以后,中式快餐品牌就步入了白热化之争。如今它又站上新风口,俘获资本和年轻消费群体的欢心,自然有它的过人之处。
健康化的新风尚。不同于西式快餐主打油炸类食品,中式快餐的选择更为丰富。有些主打现炒模式,保留“锅气”、“烟火气”,更好诠释”中国品牌更懂中国胃“,其中代表如大米先生等。
有些以健康作为一大卖点,表现最为突出的是粥类品牌。嘉和一品粥的腊宝粥,不仅给消费者带来健康养胃里的品牌印象,而且与节令相结合,仅此一个单品,节日前夕在直播平台上线时,被瞬间秒杀。
爆款策略提升出餐率和翻台率。因为就餐环境和场景的差别,中式快餐的翻台率几乎是正餐的10多倍。爆款策略搭配既能让餐厅集中资源、提升效率;又能降低顾客选择难度,缩短点单时间。
比如“犟骨头”爆款单品,以套餐形式推出,一碗7大块的酱骨头,搭配一份酸菜、一份凉菜、一碗汤和一份米饭。不俗的口感、亲民的价格再加上大口吃肉、放肆啃骨头的体验感,这份仅售20多元的“犟骨头”套餐在推出后快速切入市场,受到不少上班族的喜爱。
完善的供应链体系打造可复制的商业模式。中式快餐品牌通常以合作上游供应商、自建中央工厂等形式,保证食材价格及质量的稳定。
创立于1995年的永和大王依托集团的背景,在国际化平台上寻求差异化价格采购,靠的就是国际化的供应链以及全程冷链的物流系统。
同时,永和大王在安徽建有4万平方米的中央工厂,门店80%的产品出自这里。还有上海、武汉、福州、北京等自有物流配送中心,确保食材4小时内直达门店。
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