首先我们要转变思维，总部有两种产品，一种是实体产品，供给消费者。

现在我们要把可盈利可复制的门店当做“产品”卖给加盟商。

所以这个产品我们要设计好，我们经常关注终端消费者他们有什么需求。

那么同样的加盟商投资一个项目他会思考什么？

我们不仅给加盟商产品卖，而是换一个思维，卖一个赚钱的门店，卖一个赚钱的商机。

那这样我们就明白了，单店模型是根据我们的客户，也就是加盟商制作，那么我们就要站在客户的角度来思考问题，问题就很简单了。

所以根据加盟商的痛点，我们可以开发出适合企业本身的单店模型，例如我们总结的模型：

一、开店系统

二、门店标准化

三、投资回报分析

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一、开店系统

我们总部是否可以统一选址，统一装修，统一开业给到加盟商，扶持加盟商。所以总部可以科学地总结出，你的门店成功的要素，然后编写好标准化手册。例如：

《选址手册》

《建店手册》

《开店手册》

二、门店标准化

门店如何管理？应该如何输出一套门店的标准化？我们总结为人、货、场的标准化。

首先是人的标准化，需要梳理出你门店所需要的关键岗位的标准，关键岗位是指门店不可缺少的，例如店长，收银等（不同行业关键岗位不一样），从而梳理手册：

《店长手册》

《导购手册》

《收银手册》

其次是货的标准化，包括了商品管理以及物流仓储，从而梳理手册：

《商品管理手册》

《仓储手册》

《物流手册》

场的标准化又分为陈列，安全卫生手册。

三、投资回报分析

当我们能为加盟商赋能，加盟商对你的产品、模式非常感兴趣。

接下来就需要分析投资回报，投资回报表主要分为三点：

①门店总投资（投多少钱）

②门店利润率（门店利润率是多少）

③门店投资回报周期（什么时候回本）

当我们梳理出整个单店模型的时候，我们才能真正的整店输出。

通过可复制，可盈利的标准化，辅以训练体系、督导体系，保证标准化的持续落地，最终把品牌做强做大。

做企业做管理最重要的是首先要总结模型，模型是建立在专业基础之上的一种成功的思想和经验的总结，从而形成一套手册模板或者课程输出给员工。

所以，这些成功的经验模型，经过岁月沉淀后是企业的精华，形成的手册和课程，也是别人复制不了的。因为没有模型的思想，就算给再多可落地的模版也无动于衷。

这就是为什么很多企业购买很多手册模板落不了地的原因。思想没有统一，看到“形”，没有看到别人的“神”。

很多连锁企业都遵循一个核心成长路径——“假设-验证”，这也是日本7-11创始人铃木敏文曾提出的经营哲学。

大部分生意，都处于不断迭代的过程中。实际上连锁的单店模型，很难一开始就是完美的模型，大部分都处于不断的打磨、不断迭代、不断更新的过程。当经历过2.0、3.0版本的迭代之后，实际上很多要素与最初设计的相比，已经发生了巨大改变。

连锁企业最终得以穿越周期、突破瓶颈，往往依靠的就是这些迭代出来的关键性要素。