其实对于企业来说，能举办卓有成效的招商会，快速建立加盟商的渠道才是王道。然而，作为渠道建设的关键环节，企业招商难的现状不言而喻

很多企业砸下重金投广告，开招商会，消耗的费用占了企业总投入的50%，可结果却是招来的加盟商少之又少。招商成本如此高，市场的加盟项目这么多，很多人就会发问，招商为什么这么难，我们认为可以从以下几点来分析：

01招商的认识不足，套路单一

很多企业开启招商，对于招商的认知还是认为就是投广告，开招商会的阶段，认为只要把产品包装好，花钱打广告，团队再想个好点的点子就可以策划一场完美的招商会，但是现在的加盟商因为市场项目太多，客户经过各种沙龙，招商会的洗礼，都会变得非常理智，无感，也具备免疫力了。

那么企业就应该拿点实质性的东西出来，你的项目本身的投资价值、实惠的招商政策、店面的运营管理方案、实际运作中总部给予的支持力度、切实的盈利模式等，这些我们不能光靠一张嘴说，我们要梳理出对应的招商工具，通过实物体现我们的专业和实力。

实物如：招商PPT，手册，或者视频，话术。单纯靠招商会现场一时的热闹，是不会打动加盟商的。

02缺乏整体规划

当企业要进行招商时，没有明确招商的目的，准备招多少个加盟商，那么加盟商应该如何去管理？如何让防止窜货现象的发生？招商期要控制在多长时间？有没有一个长远的招商规划？这些都是企业要考虑的问题。

有的企业内部还没有准备完毕，就已经边招边看了。到最后，招到的加盟商素质参差不齐，给后期的加盟管理带来隐患。

03招商模式单一

招商模式单一，操作简单，容易复制。很多企业认为“一招鲜吃遍天”，殊不知市场环境在不断发生变化，当初靠这种模式成功招商并不能代表环境变化后也可以成功。

第一次招商成功后，后面的招商照搬之前的模式，进行市场运作，几年甚至十几年不变。这样就会出现客户资源雷同，邀约方式一样、讲座内容相似、现场咨询一样、促销方式一样、收单方式一样、售后服务一样等问题。

这么多“一样”，会造成什么结果呢？

即不能立体全面地把企业不断变化的形象、实力和各个方面展示给加盟商看，成交越来越难。