联系热线
400-008-9488
17600195723
江苏省苏州市工业园区苏州大道西313号
嘉实大厦东区6008室
联系人:子龙
552101652@qq.com
其实对于企业来说,能举办卓有成效的招商会,快速建立加盟商的渠道才是王道。然而,作为渠道建设的关键环节,企业招商难的现状不言而喻
很多企业砸下重金投广告,开招商会,消耗的费用占了企业总投入的50%,可结果却是招来的加盟商少之又少。招商成本如此高,市场的加盟项目这么多,很多人就会发问,招商为什么这么难,我们认为可以从以下几点来分析:
01招商的认识不足,套路单一
很多企业开启招商,对于招商的认知还是认为就是投广告,开招商会的阶段,认为只要把产品包装好,花钱打广告,团队再想个好点的点子就可以策划一场完美的招商会,但是现在的加盟商因为市场项目太多,客户经过各种沙龙,招商会的洗礼,都会变得非常理智,无感,也具备免疫力了。
那么企业就应该拿点实质性的东西出来,你的项目本身的投资价值、实惠的招商政策、店面的运营管理方案、实际运作中总部给予的支持力度、切实的盈利模式等,这些我们不能光靠一张嘴说,我们要梳理出对应的招商工具,通过实物体现我们的专业和实力。
实物如:招商PPT,手册,或者视频,话术。单纯靠招商会现场一时的热闹,是不会打动加盟商的。
02缺乏整体规划
当企业要进行招商时,没有明确招商的目的,准备招多少个加盟商,那么加盟商应该如何去管理?如何让防止窜货现象的发生?招商期要控制在多长时间?有没有一个长远的招商规划?这些都是企业要考虑的问题。
有的企业内部还没有准备完毕,就已经边招边看了。到最后,招到的加盟商素质参差不齐,给后期的加盟管理带来隐患。
03招商模式单一
招商模式单一,操作简单,容易复制。很多企业认为“一招鲜吃遍天”,殊不知市场环境在不断发生变化,当初靠这种模式成功招商并不能代表环境变化后也可以成功。
第一次招商成功后,后面的招商照搬之前的模式,进行市场运作,几年甚至十几年不变。这样就会出现客户资源雷同,邀约方式一样、讲座内容相似、现场咨询一样、促销方式一样、收单方式一样、售后服务一样等问题。
这么多“一样”,会造成什么结果呢?
即不能立体全面地把企业不断变化的形象、实力和各个方面展示给加盟商看,成交越来越难。
上一条: 炒饭炒面加盟店的优势
下一条: 餐饮炒饭炒面加盟是一个充满机遇的商业模式
400-008-9488
17600195723
江苏省苏州市工业园区苏州大道西313号嘉实大厦东区6008室